Untuk asosiasi, pertumbuhan tidak hanya berarti lebih banyak anggota. Itu berarti anggota yang tepat – mereka yang terlibat, memperbarui, dan menemukan nilai abadi dalam apa yang Anda tawarkan. Tetapi menarik dan mempertahankannya membutuhkan lebih dari pemrograman yang hebat atau situs web yang dipoles. Dibutuhkan strategi yang disengaja, pemahaman yang mendalam, dan kemauan untuk berkembang.
Dalam seri blog terbaru kami, kami menjelajahi bidang -bidang utama di mana asosiasi dapat mempertajam pendekatan mereka terhadap pertumbuhan keanggotaan. Di bawah, kami telah menyaring lima takeaways teratas untuk organisasi yang siap bergerak melampaui taktik dan mulai membangun momentum nyata.
1. Pimpin dengan proposisi nilai yang jelas dan menarik
Terlalu sering, asosiasi default untuk mendaftar fitur – diskon, acara, publikasi – sebagai nilai jual utama mereka. Tetapi anggota tidak bergabung karena daftar. Mereka bergabung karena persembahan apa itu berarti untuk tujuan, karier, atau misi mereka.
A Proposisi nilai yang menarik menghubungkan titik -titik. Ini mengartikulasikan bukan hanya apa yang Anda tawarkan, tetapi mengapa itu penting – dan untuk siapa itu. Kejelasan semacam itu membangun kepercayaan dan menarik orang yang tepat.
Ide yang dapat ditindaklanjuti:
- Wawancara saat ini dan anggota yang lewat untuk memahami apa yang mereka hargai (atau tidak)
- Klarifikasi bagaimana asosiasi Anda memecahkan masalah atau membuka kesempatan
- Berkomunikasi secara konsisten di seluruh situs web, kampanye, dan percakapan Anda
2. Membangun pengalaman yang menyenangkan anggota individu
Sangat mudah untuk fokus pada akuisisi – tetapi pertumbuhan nyata terjadi ketika anggota tetap, terlibat, dan mengadvokasi. Itu berarti pengalaman Anda tidak bisa berhenti di tombol “Bergabung”. Itu perlu memberikan nilai di setiap titik kontak.
Dari onboarding hingga pembaruan, pengalaman anggota Anda harus merasa disengaja. Itu tidak membutuhkan perombakan teknologi penuh. Seringkali, itu adalah hal-hal kecil-tindak lanjut yang dipersonalisasi, pengingat yang bermanfaat, login tanpa gesekan-yang membuat dampak terbesar.
Tempat Memulai:
- Buat perjalanan onboarding yang membantu anggota baru menemukan nilai dengan cepat
- Interaksi Kunci Audit: Apakah mereka jelas, ramah, dan bermanfaat?
- Gunakan otomatisasi untuk efisiensi – tetapi tetap empati di pusat
Tujuannya adalah untuk membuat anggota merasa terlihat, didukung, dan dihargai – setiap langkah.
3. Memikirkan kembali bagaimana Anda melibatkan anggota organisasi
Anggota organisasi Bawa peluang unik – dan tantangan unik. Satu akun dapat mewakili lusinan (atau bahkan ratusan) pengguna individu, masing -masing dengan kebutuhan dan harapan mereka sendiri. Itu membuat hubungan ini bernilai tinggi dan sentuhan tinggi.
Untuk menumbuhkan dan mempertahankan segmen ini, asosiasi membutuhkan lebih dari strategi satu ukuran untuk semua. Ini tentang menciptakan kerangka kerja yang mendukung organisasi secara keseluruhan, sementara juga memberikan nilai kepada individu di dalamnya.
Tempat fokus:
- Klarifikasi dan komunikasikan ROI untuk kepemimpinan dan peserta individu
- Menyesuaikan orientasi dan penjangkauan Anda dengan peran yang berbeda – yang penting bagi CEO yang mungkin tidak masalah bagi koordinator program
- Jadilah proaktif tentang check-in, pelaporan, dan loop umpan balik
- Perlakukan organisasi ini sebagai mitra kolaboratif, bukan hanya pembayar iuran
Dibutuhkan lebih banyak pekerjaan untuk memperbaiki hubungan ini – tetapi ketika Anda melakukannya, mereka menjadi beberapa anggota Anda yang paling terlibat dan berpengaruh.
4. Modernisasi pendekatan Anda untuk generasi muda
Milenium dan Gen Z mengubah lanskap keanggotaan asosiasi – dan bukan hanya karena mereka lebih suka digital. Mereka menginginkan nilai fleksibel, komunitas otentik, dan keterlibatan yang digerakkan oleh tujuan. Jika Anda tidak berbicara bahasa mereka, Anda tidak terlihat.
Tetapi menjangkau mereka tidak berarti membuang semua yang telah Anda bangun. Ini berarti mengadaptasi cara Anda berkomunikasi dan memudahkan mereka untuk terhubung dengan misi Anda.
Yang penting bagi mereka:
- Pengalaman mobile-first (bukan hanya ramah seluler)
- Penyelarasan yang jelas dengan tujuan pribadi dan profesional
- Peluang untuk membangun komunitas, bukan hanya mengkonsumsi konten
- Fleksibilitas dalam jenis dan harga keanggotaan
Jika Anda menginginkan basis keanggotaan yang tumbuh dari waktu ke waktu, Anda tidak dapat memperlakukan profesional yang lebih muda sebagai kasing. Mereka sudah ada di sini – dan mencari organisasi yang “mengerti.”
5. Pasar lebih pintar – bahkan tanpa tim yang berdedikasi
Banyak asosiasi beroperasi Tanpa tim pemasaran penuh waktu. Kabar baiknya? Anda tidak perlu menjadi efektif. Yang Anda butuhkan adalah fokus, kejelasan, dan sistem pintar.
Tujuannya bukanlah di mana -mana – itu konsisten di tempat yang diperhitungkan.
Dimana untuk memulai:
- Identifikasi 2-3 saluran teratas Anda (misalnya, email, tautan, rujukan) dan berkomitmen untuk muncul secara teratur
- Konten Repurpose: Ubah webinar menjadi posting blog, konten sosial, dan urutan email
- Gunakan otomatisasi pemasaran untuk mengurangi pekerjaan manual dan memelihara prospek dari waktu ke waktu
- Lacak apa yang berhasil, dan potong apa yang tidak – Data harus mendorong keputusan Anda
Anda tidak perlu lebih banyak noise – Anda membutuhkan lebih banyak sinyal. Dengan pesan yang jelas dan upaya yang terfokus, bahkan tim kecil dapat mendorong hasil besar.
Pikiran terakhir
Pertumbuhan keanggotaan yang berkelanjutan bukan tentang tipuan atau dugaan. Ini tentang mengkomunikasikan nilai yang jelas, memenuhi janji Anda, dan beradaptasi dengan kebutuhan audiens yang berubah.
Apakah Anda baru memulai atau menata kembali model keanggotaan yang sudah berusia puluhan tahun, kelima takeaways ini dapat membantu Anda membangun fondasi yang bertahan.